2011年6月15日 星期三

終於有句公道話了

時報資訊報導6/15宏碁股東會上,摘錄有這段報導: "王振堂今天談到庫存又忍不住再點名前總經理蘭奇,蘭奇搶通路貨架攻市占的作法,有成有敗,成長締造近幾年來宏碁市占擴充,敗者當市場變化時,庫存增加拖累營運。"
http://money.chinatimes.com/news/news-content.aspx?id=20110615002109&cid=1204

從蘭奇去職以來,Acer新團隊幾乎把所有責任通通算在蘭奇頭上,今天這句話,算是比較公允的說法,有三個重點:

第一,說庫存成因在於蘭奇的作法是去"搶通路貨架",而不像前幾次都暗示蘭奇是為美化帳面而塞貨。本部落格認為,身為100%靠通路銷貨的公司,每家零售店的貨架有限,積極搶貨架多擺一些Acer產品,並沒有不對,例如,某家retail有20個貨架擺NB,假設10個15", 2個14", 3個13", 2個11~12", 2個10" netbook,1個17",如果消費者想買13",走到這間商店,發現13"只有三款機種,也許一款Apple,一款HP,一款Acer,他也許很想買Sony或Toshiba 13",但因為這家店只有Apple, HP, Acer三款,結果只好三選一,買了Acer,國外地廣人稀,不一定每個人都會開車到別家店去尋找Toshiba或Sony。所以,貨架越多應該越有利銷售! 也許給通路商的利潤要好一點,讓他願意多擺Acer產品,這種做法看不出來有什麼不對。而且這也不是每個人都做得到的,可能別人想搶貨架都還搶不到。

第二,新團隊說這種做法"有成有敗",大家可以查一查網路公開資料,蘭奇那一年開始掌管歐洲,又是那一年開始掌管全球,這些年歐洲有幾年成功擴大市佔率,有幾年失敗市佔率下滑,掌管全球的年代,有幾年成功擴大市佔率,又有幾年失敗市佔率下滑,這些都是公開的數據,所謂 "有成有敗" 的講法,大家可以去算一算,成功有幾次,失敗有幾次,這種搶貨架做法的成功率是多少? 有成有敗好像意思是成敗各半,其實成功遠大於失敗。

第三,"成長締造近幾年來宏碁市占擴充,敗者當市場變化時,庫存增加拖累營運。"這句話也很有意思,大家也可以算一算,如果Acer這幾年市佔率都沒有明顯成長,總計這幾年可以賺多少錢? 而如果連續多年市占率大成長之後,再來一兩季虧錢,總計這幾年可以賺多少錢? 各位覺得應該是"瑕不掩瑜"? 還是"瑜不掩瑕"? 數字概略估計一下就知道。

另外,還有一點,蘭奇離職後,Acer兩三次公開說Tablet今年出貨目標4~7M,現在下修到2.5~3.0M,這次下修,應該和蘭奇沒有關係了吧!

2011年6月9日 星期四

3-4月市場太悲觀,現在市場又有點太樂觀

還記得3-4月的時候,剛剛走過1Q11超淡淡季,又碰到日本地震供應鏈缺料,再加上Smartphone/Tablet一枝獨秀排擠其他電子產品,市場普遍對整體電子產業非常悲觀,媒體和報告一片悲觀,而實際上並沒有那麼糟糕,市場當時有點過度悲觀。但到了6月,不知道是不是股價上漲之後(股市回到9000點),市場就開始變樂觀了,無論是報紙媒體或研究報告,好像都是選擇性的報喜不報憂。目前看起來,似乎又有點太樂觀了。

1. 從上游到下游,能見度還是不佳,雖然3Q11 forecast不錯、最近也沒有像1Q11發生的砍單/下修forecast的現象,但PO還是都下的很短,而且也不照forecast下,隨便他下,顯示能見度沒有繼續改善。

2. 各項終端產品(除了Smartphone/iPad之外)的需求,6月份都還沒有看到真正的起色,歐洲需求已經淡了7-8個月,到6月還是沒有改善。

3. 對景氣有價格敏感特性的電子commodity,例如LCD、DRAM、NAND、LED,價格走勢都不如預期,該漲的漲不太動,不該跌的突然大跌。(只有HDD價格還不錯。)

2011年6月8日 星期三

宏碁2Q11財報虧損不是重點,重點是通路競爭優勢是否弱化

一家公司的價值,不在於單季財報如何,而是這家公司的長期競爭優勢,以及這個競爭優勢帶來的長期獲利能力。上週Acer公布因為歐洲通路商存放在貨運業者處有高額庫存,加上西班牙應收帳款異常,決定提列US$1.5E元營運損失,加上裁員300人,將支付US$30M元一次性費用。出清庫存的通路商折讓費用和應收帳款壞帳提列,屬於本業性質,但是屬於經常性或非經常性,則很難評估。經營能力強的團隊,非經常性(一次性)的機會比較高,經營能力弱的團隊,也有可能重複發生同樣的問題,變成經常性。這次Acer經營團隊換血,新團隊的能力如何,並沒有歷史紀錄可考。

幾乎所有的報導和研究報告,都將焦點放在2Q11的虧損探討,但基本上,Richard比較關心長期競爭力是否弱化,而不是一兩季的庫存、財務上的調整。以往Acer有三大優勢
(1)高成長帶來的規模經濟
(2)善用ODM的低成本優勢(Acer本身幾乎沒有RD)
(3)通路關係
第一項高成長帶來的規模經濟,已經因為出貨衰退,從優勢變弱勢,而以往善用ODM的低成本優勢,也因tablet時代需要自主RD投資而改觀。Acer三大優勢,只剩下堅強的通路關係和管理,而這項優勢又必須靠業務人才維繫。從這個角度看,(1)裁員300人 + (2)去年員工分紅降低40%,這兩件事情對Acer向來的優勢之一:通路競爭力的影響,可能遠比財報虧損重要,因為這兩件事都牽涉到長期競爭力。

之前幾年Acer的高成長公認和蘭奇的業務/通路管理能力有高度相關,未來沒有蘭奇,是否能維持成長,已經是第一個問題,現在第二個問題出現,裁員300人,以及去年公司已經答應員工(以海外團隊佔大宗)的分紅事後反悔縮水,對業務團隊的士氣打擊,和人才的穩定性,影響遠高過庫存損失。純粹猜想,Acer新團隊可能認為(1)4Q10捅下的婁子,虧損應該記在4Q10,所以2010年分紅要減少,(2)可能要減少業務的支出費用,將資源投資在產品和RD,但這樣會產生一個風險,如果業務人才流失,新的效益還沒發生,舊的優勢可能就先被弱化。

華碩Computex新產品初評

Asus UX21預計2011年9月量產,4Q11上市,規格設計不錯,1.1公斤。施崇棠還在Intel發表會上公開說這台是用Unibody metal機殼,外界雖然都有強調Ultrabook或輕薄筆電要如Intel預期在end-2012要佔consumer NB的40%,對金屬機殼有利,但重點不只是金屬機殼,重點在於”Unibody”,因為 : 金屬機殼使用鎂鋁壓鑄或鋁沖壓,不需要使用CNC,但Unibody要用大量CNC,進入障礙更高,也是現在最缺貨的產能,相對鎂鋁壓鑄產能利用率都只有60%而已,是不是Unibody對金屬機殼產業的影響大不相同。

Padfone=Smartphone + LCD/Battery:不會有市場:
(1)Asus號稱只需要一組SIM卡帳號,但現在的Tablet+Smartphone多半也不需要兩張SIM卡,都是使用家中WiFi AP或Smartphone WiFi AP來上網。
(2)價格比多買一台Tablet便宜,這是對的,但要看便宜多少。
(3)不需要將檔案copy來copy去,資料只存在Smartphone中: 這是個人選擇問題,Tablet也可以這樣使用。
(4)反而有缺點:Tablet和Smartphone無法同時使用,例如使用Tablet時,需要接打電話時?
(5)OS使用Smartphone專用,例如Android 2.3,無法使用Tablet最佳化的Android 3.0。
(6)常需要單獨使用Smartphone時,必須拆卸。

MeeGo OS based EeePC X101,最大訴求是最低配備價格US$199,是最大賣點。但是MeeGo完全沒有軟體(尤其當Intel & Nokia之一的Nokia放棄MeeGo轉到Windows Phone之後),只能當作專用機,使用Open Office和Browser上網應用。PC專用機歷史上都賣得不好,X101很難打破慣例。

結論: 只有UX21有機會賣得好。

2011年6月2日 星期四

5月份全球PMI指數下滑

已經有一年的時間沒有寫總體經濟方面的文章了,最近剛剛公布的2011年5月份全球各國的ISM/PMI指數,都大幅下滑,雖然還在成長的分水嶺50以上,但成長速度顯然有趨緩的現象。

美國ISM/PMI從60.4下滑到53.5,創20個月以來最低,其中兩個有領先意義的分項指數下滑更多,新訂單(new orders)從61.7下滑到51.0,-10.7,已訂未交訂單(backlog orders)從61.0下滑到50.5,-10.5,背後意義需要注意,五月份新訂單回答better的廠商從49%降到30%,回答worse的廠商從8%增加到16%,回答same的廠商從43%增加到54%。backlop orers回答greater從34%降到21%,回答less從12%升高到20%,greater和less的比例已經差不多了。

其他國家地區PMI也一樣不好,歐元區創7個月最低,中國創2010/7月以來最低,英國創20個月以來最低,印度也創4個月最低。可見這波PMI向下走,不只是先進國家,連金磚四國中國和印度也有同樣走弱。顯示全球經濟成長可能趨緩。

Global PMI從4月55.0下滑到5月52.9,大概回到了3Q10附近的狀況。歷史資料迴歸模型顯示,PMI和工業生產及GDP的預測,都有很高的相關係數。雖然還在50的成長分水嶺以上,但未來是否繼續下滑,值得注意。

資料來源: ISM網站

2011年6月1日 星期三

華碩超輕薄UX21 NB採用一體成型Unibody鋁機殼

Asus昨天在Computex首日Intel演講會場中,由董事長施崇棠展示今年要推出的超輕薄NB UX21,規 格請看報紙不再贅述,值得注意的是:

(1)施崇棠介紹這台NB特色時,把Unibody(一體成型)金屬機殼當成主要訴求之一。讓機殼工法,從以往是不太重要的規格,變成重要的規格。而一旦變成"流行",就沒有道理可言了,很多人勢必跟進。

(2)這台NB從側面看,是後高前窄的三角形,從正面看,前緣超薄,這種設計確實要Unibody才做得出來,也就是說,Unibody從手機廠大量採用之後,也給輕薄型NB帶來啟發,以前Apple NB雖然採用類似鋁擠+CNC工法,但嚴格來講還不算Uniboy,未來可能會有更多品牌、更多機種,基於造型需要,採用真正的Unibody。

(3)NB面積比Smartphone大很多,不知道價格怎麼算? 耗用產能方面? 雖然NB市場數量比Smartphone小,但面積大很多,不知道產能如何換算?

看起來,可成和鴻準遇到的"Megatrend",恐怕不是一年半載消化的了的